功夫小说

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第七十七章 隆中对上（第2页）

梁鑫马上笑着接话，又话锋一转，将话题往自己此行的真正目的上带。毕竟唬住陈光建虽是第一步，也是最难的一步，但他真正要的，还是陈光建兜里的钱啊！

“不过我们做这个生意呢，确实要先做好滚雪球的准备，就是前期啊，不能太着急，一定要有耐心。”梁鑫转头看向自己的猎物，对陈光建道，“阿建叔，这个生意，现在不光是我们，其实桃宝啊，他们都还没办法做。为什么呢？因为硬件设施还跟不上。宽带的带宽，还有电脑的运行度，都还没有办法，支撑一千万人，同时在一个平台上活动。”

陈光建立马道：“那踏马不是瞎扯吗？”

“也不能这么说。”梁鑫道，“带宽和电脑的性能，早晚都是会上来的，最慢也就十年左右。所以我说的这个东西，现在我看到了，桃宝那群人，他们能看不到吗？

国内现在搞互联网的人那么多，别人看不到吗？看到这个东西的人很多，看懂的，也很多。但是呢……做得不多。以为他们当中的一部分人，也觉得现在时机不成熟，不知道什么时候，这个东西才能真的跑起来。可是我要说的是，这个思想，是错的，而且大错特错！”

“为什么？”陈光建充满好奇问道。

“很简单。”梁鑫道，“因为到时候再做，那就太晚了！我们现在虽然做不到，让一千万个人，同时在一个平台上看屁股，可是一百万有没有可能？今我们先攒够一百万那么大的雪球，到时候机会来了，我们就是从一百万那么大的雪球开始滚，分分钟滚成一个亿！

那些观望的人呢？他们到时候看时机成熟了，几百个几千、几万那么大的雪球，一起从山上往下滚，想滚到像我们这么大，得花多少时间啊？等他们滚到我们一百万这么大的时候，可我们已经抢先滚了那么久，他们永远都追不上我们的规模啊！再说了，到时候那么多人一起往下滚，山坡上的雪就那么多，球多雪少，僧多粥少，滚个屁啊？

命不够硬的，别没滚两下，就把自己给滚没了，要么被别人吞掉，要么滚碎一。还做梦想越滚越大？想屁吃呢？反过来讲，我们现在就开始滚，不仅滚得早，而且滚得容，没有那么大的竞争压力。简单来说一句话，滚起来，成本低，效率高。到时候机会一来，就是躺着也能赢过对手。所以我们早做打算，难道不对吗？”

“诶，这话……有点那个军师的感觉了。”

陈光建对坐在沙上的男子说道，指着梁鑫大笑，“阿金，你看这个后生儿，像不像诸葛亮？”

梁鑫连忙道：“不敢，不敢，水平还没到那么高，勉强算个周瑜吧。”

“周瑜够用了！”陈光建对梁鑫咧咧嘴，笑道，“小伙子，留下来，叔叔先给你搞个副总经理干干，一个月……八千！你看怎么样？”

梁鑫呵呵了，说道：“阿建叔啊，其实我刚才没跟你说实话。我其实没有退学啊，我就是想见你一面，跟你聊一下这个事情，我骗外面的那个人的。”

“哎哟，你个小朋友……”陈光建痛失良才拍大腿。

坐在沙上的男人，则不管这些，继续问道：“那按你说的，先攒个一百万那么大的雪球，这一百万，你又凭什么给我攒起来呢？”

梁鑫笑道：“当然是有办法的。点对面的服务，是一个人要服务一群人，对不对？那你想从他们兜里掏钱，是不是得先提供好服务？老话说得好，欲要取之，必先予之。你为人民服务，人民才会依靠你、信任你、紧紧团结在你的周围，把钱掏出来给你。那什么样的服务，是最好的服务？什么样的服务，是最容吸引人过来的服务？”

“什么？”坐在沙上的男人，饶有兴致问道。

“很简单。”梁鑫嘴角一扬，“最好的服务，当然是市场需要的服务。最容吸引人过来的服务，当然是物美价廉的服务。什么叫物美？就是咱们不管别人怎么说，自己把自己做到最好。什么叫价廉？什么价最廉？免费！免费，就是最大的价廉！”

“免费？”对方的眉头，深深皱了起来。

梁鑫却无比笃定点头道：“对，这个世界上，越是免费的东西，真到了要收钱的时候，越踏马的贵！”