功夫小说

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第十六章 出师不利（第2页）

“当然不能啊，”叶长风道，“在这行当做了这么多年，什么该说什么不该说我还是掂得出来的，方向路径和技术还是要分开的。”

“那就好，”秦红萼道，“那你觉得这几家还有戏吗？”

“永孚看起来很认真，但有点像例行公事。”

叶长风道：“现在看起来鼎元似乎着我们的这个方案兴趣更大一些，他们甚至都在开始酝酿一些未来的合作框架和前景，我感觉他们还是比较靠谱一些。”

“我看未必。”陆平野道。

“怎么说？”叶长风道。

“老叶你太心急了，”陆平野道，“怎么说也是五千万级的项目，不可能在一开始就有结果或者给你明确的意向，这得有一个过程。”

叶长风一听就急道：“那你快说说。”

陆平野虽是技术领导，但他对资本权的影响力也长风还是见识过的，见他搭话，似乎胸有成竹，就赶紧催促，面子不面子在他只是一小点的感受，把事做成才是第一位的，怎么说他也是元源的二老板。

“你看看，你还是急，呵呵。”

陆平野轻笑一声道：“这几家虽都是很有实力的投资公司，但这几位老大也都是资本圈里的老狐狸，他们的行事做派各有各的招数，对你热情的未必真的对你的项目感兴趣，对你冷淡的，也未必就真的把你的项目不当回事。”

“按你这么说我们还有戏？”叶长风道。

（）;（）　　“岂止有戏啊，哈哈哈，”陆平野笑道，“甄鑫、永孚、鼎元都是资本界的大佬，我们的项目能同时登上这三家的储备名单，本身就说明了我们项目的分量。”

“我还是没懂你说的什么叫热情未必感兴趣？”叶长风道。

“我们有项目不会只找一家投资商去谈，人家有钱也不会只看一个项目。”

陆平野道：“投资商手上的项目题材要是比较类似的话，往往会进行比较考察，甚至会对不是主要目标的项目问得很仔细，从中获得一些行业或者技术的资料，用以作为对真正目标项目谈判的筹码。”

“这倒有点像我们买东西，”秦红萼道，“东看看西看看，相互比较，最终选一个性价比最好的。”

“这里面还有一个人性的问题，”陆平野道，“我们这个圈子能拿出来谈的基本没什么秘密可言，其核心内容都不会一开始就露出来，热情和冷淡只是他们的一个选择，或许就是做给别人看的，真正的目的只有他们自己知道。”

“要这么说我倒是有个猜测，”叶长风道，“会不会甄鑫的卢总他也是故意低调行事，他不想让我们两家接触这件事太过引人注目。”

“这完全有可能，”陆平野道，“如果后面能有进一步的接触，估计得请我们美丽的秦总出场了。”

“你是说卢总会因为我没去而故意不出场？”秦红萼道。

“从情理上讲得通，但实际情况未必是这样，”陆平野道，“卢总是长风的老相识，这次安排也是他提出来的，但他为人谨慎，可能觉得时机还不成熟，正好借您没去这个由头给这件事降降温也说得过去。”

“我想一定是这样，”叶长风再次兴奋道，“那我再次约他。”

“不急，”陆平野道，“既然卢总要给这件事降降温，那我们也可以乘此机会给我们的项目，或者是给我们的公司升升温。”

“你不说我差点给忘了，”秦红萼道，“最近市科技口今年的重点支持项目已经开始申报了，要是成功，一次性补贴也有五百万，也能在政府层面亮亮相，给我们做个背书。”