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移花宫将合作伙伴分为天地人,三个等级。
天级合作对象,可以跟移花宫全面合作,凡是移花宫的项目,他有优先合作权,目前只有沈家。
地级合作对象,是移花宫的大客户,在某些领域具备垄断的能力,相当于总代理。
人级合作对象,属于初级合作关系,仅部分合作,规模不大。
移花宫出面,组建了龙城商会,根据规模大小收取会费,凡入会商户皆可成为人级合作对象。
移花宫制作了一批令牌和令旗,提供给不同等级的合作伙伴。
像联合镖局这种,入会以后再走镖,就可以使用龙城商会墨玉梅花龙旗,如果被劫,移花宫负责出面追回。
就这样,整个龙城的商业都集合在了移花宫之下,完成了初步整合。
“姐夫,为什么不把所有商户都吸纳进商会呢?”
怜星有些好奇的问道。
高飞沉吟道:“商会的建立是为了互通有无,资源共享,实现垄断,制定规则,避免恶性竞争。”
“它还是地位的象征,我们只吸纳最好的,行业前三甲就行。”
怜星有些懵懂,没明白高飞资源、共享、垄断、行业,都是啥意思。
不过听起来很厉害的样子。
高飞见状,决定跟她好好聊聊,以后她在龙城的时间比较多,需要多学习些相关知识才好。
还有铁萍姑和花绮琴也一起听一听。
“行业,指的就是各行各业,做酒楼的和做运输的,就不是一个行业。”
“现在龙城的大酒楼有十几家,最好的有三家,鸿福楼、凤归楼、天上居。”
“这三家相互之间就是竞争关系,今天晚上,你去了鸿福楼就不会再去凤归楼,对吧?”
三女点点头,晚餐只能吃一顿,这个道理她们还是懂的。
“那什么是恶性竞争呢?”
“两家酒楼开在了一起,同样的一道菜,成本五钱,我卖一两银子,还能赚五钱。”
“但另一家为了抢走我的客人,他降价到了8钱,这样他就只能赚到3钱,而我则一分一毫都赚不到。”
“我也可以降价到7钱,将客人抢回来,无非是利润降低,但也比没生意好。”
“长此以往,客人就看哪家便宜就去哪家了,而我们两家都没得赚了,这就是恶性竞争,只会毁了整个行业。”
“资源共享的意思就是,客人就是资源,加入商会以后,我们可以资源共享,大家共同服务同一个客人。”
“一个人从家里出来,想去吃饭,这个时候,我们商行的马车,可以运送他去商行的酒楼里用餐,这样就实现了初步的资源共享。”
“同样的道理,我们将各行各业的翘楚集合在一起,他们的客户不就可以共享了吗?”
“再说垄断,比如说粮食,现在城中最大的粮商有三家,他们供应的粮食占了整个龙城的8成以上。”
“如果他们三家都是我们商行的人,粮食的价格不就控制在了我们手中?到时候,我想让它涨就涨,涨到多少,是不是都由我们决定?”
高飞的话,让三女恍然大悟,这个道理本来就很简单,一点就透。
“所以说,移花宫要做制定规则的人,组建商会也是这个目的,它很重要,明白吗?”
“我懂了,但这个商会该怎么管呢?”
怜星以前不用管任何事,现在什么事都要让她决定,有些迷茫。
高飞笑了笑,说道:
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