功夫小说

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第87章 再签契书（第2页）

“正是。”周葭月说道，“要加糖水，算是一种甜品。”

许掌柜也不再绕圈子：“我请二位来，便是想跟二位谈谈冰粉合作的事。我们之间已经有神仙豆腐的合作，不妨再多一个冰粉？”

宋青山没开口，而是扭头看向周葭月，一副由她拿主意的架势。

许掌柜见状微微有些诧异，面上却是丝毫不显。

这小两口倒是有点意思，瞧这样子，他们家难道是这位周娘子说了算？

周葭月说道：“我们跟贵酒楼既然有合作，那我便同许掌柜直说了。冰粉合作当然可以，但我也要同许掌柜说清楚，卖冰粉的成本不低。”

许掌柜说道：“这一点我是清楚的，毕竟你也说了，这冰粉要加糖水，不管是红糖还是麦芽糖都不便宜。”

周葭月道：“我觉得，贵酒楼若只是卖糖水冰粉，并无优势。许掌柜若真想在酒楼卖冰粉，就得在冰粉里加点别的佐料，比如花生碎、芝麻、山楂碎、薄荷等。”

“如此一来，即便价格比我们卖的糖水冰粉高出许多，想必常来酒楼的食客也依旧会觉得很值。至于这成本，就得许掌柜您自己盘算了。”

许掌柜看向她的目光带着几分赞许。

她说的这些，他一个酒楼掌柜岂会不懂？

但这些话从她一个乡下农妇嘴里说出来，就不得不让人另眼相看了。

“周娘子说的是。”许掌柜说道，“若二位愿意合作，那咱们便拟个契书？”

周葭月看了看宋青山，见他没有异议，便说道：“当然可以，不过这冰粉最多也只能卖三个月，等天气冷了，冰粉就不畅销了。”

“行，那就签三个月的契书。”许掌柜对此没有异议。

不管是神仙豆腐和冰粉，事实上给酒楼带来的收益并不高，但却是丰富了酒楼的食谱，留住了喜好这一口的食客。

能留住客人，这才是最重要的。

周葭月没有按每碗多少钱定价，而是按照每斤冰粉来定价。

她跟许掌柜签的契书，约定每斤冰粉五文钱，每天给酒楼提供三十斤冰粉。

至于这三十斤冰粉，酒楼会分成多少份卖出去，那就不是他们该过问的。

双方签订契书后，两人便告辞离开。

许掌柜亲自将两人送到后门，说道：“二位今后若做出别的新吃食，尽管来我们酒楼，我愿意一直同二位合作。”

神仙豆腐和冰粉都卖不了太久，等这两样吃食不能卖了，就得有新吃食跟上才行。

周葭月也乐得跟对方合作，便道：“承蒙许掌柜看得起我们，若有新吃食，我们一定来找许掌柜。”

等以后种的辣椒成熟了，不用许掌柜开口，她也会主动来找对方合作。

离开八方客酒楼，两人在城里逛了逛，买了两斤肉和一些蔬菜以及十文钱的点心便准备回家。

快走到城门口时，宋青山突然停下脚步，疑惑地看看周围。

“你怎么不走了？”周葭月回头问道。

“你有没有听见小狗的声音？”

“小狗？哪里？”周葭月好奇地看向四周，“没听见啊。”

宋青山仔细听了听，抬手指向右边的小巷子：“这边。我们过去看看吧。”

周葭月跟在他的后面走进小巷子。

走了约莫一二十米，果然看见一只刚出生不到一个月的小狗崽子，可怜巴巴地趴在地上，身上的毛脏兮兮的，看不出原本的颜色。