功夫小说

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第105章 汗出来了（第1页）

“接下来，你们怎么打算？”渔卫阳看了看清秀，问了一句。

“打算?哪有什么打算。房子没了，当务之急是建房子，原来的门窗、家具都计划去买，但现在，唉。”清秀也叹了口气，买，拿什么去买？原来还剩下七八十银币，对于一个小老百姓来说，也可以说是一笔巨款，但，这该死的风，却让他们一无所有了。

“买，买。钱不是问题，我来想办法。”渔卫阳话还没说完，清秀他们就瞪大了眼睛，这世上哪有天上掉馅饼的事，但凡如此，必有图谋。清秀手已按在青锋刀柄上了，满仓也回身抓了那把大铜钳在手，图乃的大铜锤也刚找到，顺手将大铜锤操在手上。

这什么情况？这不刚刚还说得好好的，怎么立马便杀气弥漫了。渔卫阳吓了一大跳，赶紧一步跳开，“别，别，别。你们别误会，我没有恶意。”渔卫阳连忙解释，“我是说，我先前不是跟你们订了一批兵器吗？你们卖给我兵器，我给你们钱。”

“真的？”清秀紧紧地盯着淦卫阳。

“真的，真的，千真万确。”渔卫阳赶紧证实，还想着跟他们打好关系，千万别阴沟里翻了船。“这不，我估计你们也可能受灾了，便给你们带钱来，顺便将给我打造的兵器也带走。”

清秀终于从青锋刀柄上松开了手。满仓也用手中的钳子钳住一根柴放进了火里。图乃却是将手中的大铜锤一扔，抱着烤鱼大吃起来。

渔卫阳终于松了口气，他娘的，汗都出来了，这叫什么事儿？好在说开了。“我的意思是，这些东西都去买，你们也就有时间打造兵器，我们不合作吗？这样不就可以多做一些打造兵器的时间来，我们就能赚大钱。”

渔卫阳突然又觉得清秀三人的目光透着不友善，赶忙又说：“我是说，你们可以赚大钱，我就赚一点差价。嘿，嘿，赚一点差价。”

“清秀，你觉得我说的行不行？我这不也为大家着想嘛。”以前没觉得这三人难打交道，这时一句话的事，却反复解释。

“行，渔老板，吃完饭我们就交接。下午就去采买。”清秀也终于放下了戒心。

“好，好，就是……就是……”这下又轮到渔卫阳紧张了。

“渔老板还有什么事？”清秀淡淡的问。

“唉，也不算什么事。就是我先不知道你们已做了这么多兵器了。我来时没带那么钱，可能钱不够……”渔卫阳赶紧说了钱可能不够的情况。

“那没关系。”清秀还是淡淡的地说。“你带了多少钱，可以先买多少东西啊。”

渔卫阳一听前半句，顿觉心里一松，但后半句一入耳，却又让人的心再度沉了下去。但是这也没毛病，给多少钱，买多少东西，那是天经地义的事情。

“好吧，那等会，我们就一起去清点。”渔卫阳连忙同意，真正的生意人最大的特点就是脸皮够厚，在真正的生意或利益面前，个人尊严，口头承诺什么的，都是云烟。“清秀，你看可不可以再多给我一点折扣？”

“我们先前不是说好的嘛？”清秀对这种出尔反尔的事极其反感，殊不知，这却是真正的生意人的最大特点。

“唉，这也怪我，先前我不知道你们在短短的时间能做出这么多的兵器。我还以为，你们只是小打小闹，能做出五六件就不错了，所以我也没准备那么多钱啊。”渔卫阳还是实话实说，他先前确实没想到短短的不到十天时间，清秀他们就做了一万多银币的兵器，看他们年龄那么小，还以为做作玩的。所以他也就准备拿几件去撑撑门面。没想到图乃他们却是把这个当成了一个产业来做。其实他还是没想到，清秀他们的实际年龄比他想的还要小得多，另外，他们也确实没有将打造兵器当成产业来做，前后不过两天的时间，他们确实是当做玩的。

“五六件？那么少，怎么做生意呀？”清秀反问道。

“是啊，是啊，这都怪我。”渔卫阳再度狠狠叹了一口气，说道：“也怪这该死的风，实不相瞒，我准备了五万多六万银币，我没想到你们这里会给我这么大的惊喜，本来是准备在铜楼采购大量的兵器，再加上你们的，一起运走。唉，这该死的风，昨天晚上，将我租住的房子直接给卷走了，连同我的五六万银币也给卷走了，好在我昨天身上还放了三四千银币，不然，我也是身无分文了。”

“早上我到铜楼一看，铜楼都塌了，二楼也飞上了天，里边的兵器什么的都不翼而飞了。”渔卫阳接着说：“所以我才想到你们这里来看一看，没想到，你们这里虽然也受了灾，但却是找回了大部分的东西。更没想到的是，原以为你们这里只有五六件的，却是那么多。”

清秀静静地听着，生意谈判一般都跟满仓和图乃无关。

“清秀，你看哈，我也是本着我们能长期合作的原则，我还要运好几千里路，这一路上还不太平，要是遇上强大的劫匪，或像今天这样的天灾人祸，我会亏得血本无归。”渔卫阳是真当成正经生意来处理了。

“那为什么你先前能给我们八折的价格呢？”清秀没做过生意，还不知道这样的生意过程，听来也确实存在这样的风险。就不知他们原先是怎么处理这些风险的。

“原来我是准备在铜楼采购大量的兵器，那么所有的风险和运输成本均由那边的货物来承担，所以你们这里的东西就已没有运输和各种风险的成本，我可以直接给你们高价。但是，现在你们这里的打造速度完全可以满足我的需要，我不再需要铜楼的那些低端货，我直接就跟你们合作，所以我请求，再给我降低一些折扣，以冲抵我的运输和各种风险中的成本。”渔卫阳的口气已经将清秀当成平等的生意伙伴来谈了。当然，这些话也是实打实的话了。

“我们的速度能满足你的需求，我们的质量要高于铜楼一筹，价格方面……”清秀渐渐也掌握到了谈判的技巧。但是她却不知，她们的质量远不止高于铜楼一筹，而新武器的设计，更是远远的将铜楼甩在后面。

“所以这才是我们长期合作的基础。”不等清秀说完，渔卫阳打断了清秀的话。说道：“只有我们大家都赚了钱，我们的生意才能长久。生意不是施舍，生意是合作，而合作的基础，就是大家赚钱。”

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